家居產(chǎn)品需求量持續(xù)增長(zhǎng)，定制家居的滲透率不斷提升。三四線(xiàn)城市商品房需求強(qiáng)勁，有望成為促進(jìn)家居產(chǎn)品需求增長(zhǎng)的新動(dòng)力。消費(fèi)群體年輕化，同時(shí)小戶(hù)型住宅數(shù)量增長(zhǎng)催生對(duì)定制家居產(chǎn)品的功能性需求。定制消費(fèi)理念漸入人心。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示69%的人會(huì)選擇全屋定制或局部定制。定制家具行業(yè)商業(yè)模式優(yōu)于傳統(tǒng)家具制造，規(guī)模擴(kuò)張更快。伴隨著消費(fèi)者需求的增長(zhǎng)，更領(lǐng)先的商業(yè)模式使得定制家具企業(yè)增長(zhǎng)速度明顯快于傳統(tǒng)家具制造業(yè)。



    目前行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)為：產(chǎn)品端，延伸定制品類(lèi)、發(fā)展配套家居；渠道端，拓展大宗、線(xiàn)上渠道，推動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道下沉；募集資金重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)能擴(kuò)張及生產(chǎn)智能化、信息系統(tǒng)升級(jí)、品牌營(yíng)銷(xiāo)。

    目前國(guó)內(nèi)定制家具市場(chǎng)處于初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的定制家具企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模約10-70億元，業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。生產(chǎn)基地主要集中于廣東、江浙、天津及河北、成都等地，采用訂單式生產(chǎn)，原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)營(yíng)業(yè)成本影響較大。銷(xiāo)售模式以經(jīng)銷(xiāo)為主，華東、華南是定制家具企業(yè)收入的傳統(tǒng)主要貢獻(xiàn)區(qū)域，中西部市場(chǎng)正在逐步崛起。產(chǎn)品定價(jià)采用成本加成方式，根據(jù)銷(xiāo)售渠道的不同，產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)價(jià)格調(diào)整的靈活度較小。

    隨著業(yè)務(wù)逐步步入成熟期，同種模式同種產(chǎn)品的毛利率趨同。一線(xiàn)品牌成本優(yōu)勢(shì)明顯。產(chǎn)品毛利率較高，產(chǎn)品定價(jià)較高，門(mén)店效益較好。未來(lái)定制企業(yè)的開(kāi)店速度會(huì)加快，重點(diǎn)在于加密一二線(xiàn)城市網(wǎng)點(diǎn)，積極布局空白區(qū)域;伴隨著市場(chǎng)拓展計(jì)劃的推動(dòng)，未來(lái)2-3年產(chǎn)能擴(kuò)張項(xiàng)目也陸續(xù)推進(jìn)。

    龍頭企業(yè)各有所長(zhǎng)，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道成就全國(guó)領(lǐng)先的定制家具品牌。產(chǎn)品端，圍繞大家居拓展產(chǎn)品品類(lèi);銷(xiāo)售端，確立自己的優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售區(qū)域、適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售模式，同時(shí)積極運(yùn)用經(jīng)銷(xiāo)商持股、限制性股票激勵(lì)計(jì)劃等方式促進(jìn)公司治理持續(xù)改善。